二手收购谈得好不好，一半取决于谈判，一半取决于核验。谈得再漂亮，底稿没查清，后面都是麻烦。下面这份核验清单，可以按顺序一项项过。

先核主体身份。确认持牌公司的注册信息、成立时间、股权结构，穿透到最终受益人。多层架构的，要逐一说明每一层的作用，避免留下说不清的环节。

再核牌照状态。调取ASIC公开登记信息，确认牌照类型、许可范围、生效与到期情况，有没有附加条件、限制或者正在调查的事项。状态异常的，直接进入高风险名单。

接着核历史合规。历年的财务报告、审计报告、合规报告要完整拿到，重点关注是否被处罚、被投诉、被要求整改。公开执法信息也值得查一遍，别只听卖家转述。

然后核资金与账户。客户资金隔离账户的开立银行、账户余额、资金归属要一一对得上。存在缺口、混同或者无法解释的往来，必须要求卖方在交割前处理干净。

还要核业务连续性。现有客户合约、流动性合作、银行通道能否在股权变更后延续，是牌照能不能用的关键。有些通道在换控制人后需要重新审核，这一步容易被忽略。

最后核人员安排。常驻负责经理、合规负责人是否留任，留任条件谈没谈拢，直接关系到交割后的稳定运营。

核验时还要注意信息的时效性。牌照状态、诉讼记录、账户情况都可能在短时间内发生变化，尽调结论要和签署日尽量接近。拖得太久，先前查到的干净状态可能已经不再成立。

另外建议把核验过程留痕。每一份查到的材料、每一次沟通的结论都存档，既方便后续复核，也能在交易出现分歧时提供依据。口头确认看似省事，真出问题时却帮不上忙。

核验做得越细，谈判时就越有底气。手里握着扎实的底稿，价格和条款的主动权才真正在你这边，对方也难以含糊其辞。

核验的深度，往往决定后续的从容程度。宁可多花几天把疑点问清楚，也不要在签约后才发现问题。尽调越扎实，收购这件事就越接近一笔明明白白的生意。

核验的产出应该是一份书面尽调报告，而不是一句我查过了。把每一项的结论、证据、风险等级写下来，既能支撑价格谈判，也能在日后出现争议时作为依据。收购拼的不是手速，是耐心。