韩国电商市场规模常年位居全球前列,互联网覆盖率超过95%,消费者网购习惯非常成熟,客单价高退货率低,是近几年跨境卖家关注度最高的蓝海市场之一。但很多卖家不知道的是,CoupangNaver购物Gmarket11街等韩国主流电商平台的本土店铺和跨境店铺在流量政策资源倾斜上差距非常大,想要真正做好韩国电商,注册韩国本地公司开本土店已经成为标配。

先来看韩国各大平台的入驻政策变化,Coupang作为韩国目前市占率最高的电商平台,早年对中国卖家开放了跨境店入驻,但随着平台卖家数量饱和,跨境店的流量扶持越来越少,审核也越来越严格。而本土店铺不仅可以享受火箭配送的流量加持,佣金比例更低,回款周期也更短。Naver购物作为韩国第二大电商平台,流量巨大搜索权重高,但基本不开放跨境卖家入驻,只有韩国本地公司才能申请开店。Gmarket和11街作为老牌电商平台,本土店铺可以参与的平台活动更多,消费者信任度也更高。可以说想要真正吃到韩国电商的红利,本地公司资质是必不可少的入场券。

注册韩国公司用于电商开店的流程并不复杂,首先要确定公司类型,大部分电商卖家注册的都是有限责任公司也就是株式会社,最低注册资本1亿韩元,如果是规模不大的个人卖家,初期也可以考虑注册个体工商户,门槛更低维护成本也更便宜,但个体工商户的责任是无限的,而且入驻部分平台会有限制,长期来看还是注册法人公司更稳妥。公司的经营范围一定要加上电子商务批发零售线上销售相关的类目,确保后续开店的时候经营范围匹配。如果卖家本人不方便到韩国管理,可以委托专业机构提供监事挂靠和地址挂靠服务,不需要本人长期在韩国也可以正常运营公司。

注册过程中需要准备的材料主要包括投资者的护照身份证身份证公证认证,公司名称备选,注册资本金证明,以及注册地址使用证明。整个注册流程下来大概2到3周就可以完成,营业执照下来之后需要去银行开通对公账户,然后申请韩国的经营者登录证也就是税务登记证,办理好营业执照和税务登记证之后,就可以去各个电商平台申请入驻本土店了。和跨境店需要的一大堆审核材料不同,本土店入驻只需要提供公司营业执照银行账户信息和代表理事身份证明,审核速度很快,一般3到5个工作日就能下店。

本土店铺相比跨境店的优势是全方位的,首先是物流时效优势,本土店可以使用韩国本地仓储发货,配送时效可以做到次日达甚至当日达,符合韩国消费者对配送速度的要求,平台也会给本地配送的商品更高的流量权重。其次是支付方式更丰富,本土店可以支持韩国所有的本地支付方式,包括卡支付Naver PayKakao Pay货到付款等,能够覆盖所有消费者的支付习惯,转化率比只能用信用卡和支付宝的跨境店高很多。还有售后优势,本土店可以提供本地退货地址,退换货处理方便,消费者不用担心跨国退货的麻烦,下单的时候顾虑更少。

税务方面也是本土店的一大优势,注册本地公司之后可以正常进行税务申报,申请小规模纳税人的话税率更低,还可以抵扣进项税,整体税务成本比跨境直邮模式更低。而且随着韩国海关对跨境直邮商品的监管越来越严,跨境直邮的清关风险和税务风险越来越高,本土店采用本地备货的模式合规性更强,不用担心清关扣货和税务稽查问题。运营本土店只需要找一家靠谱的韩国本地记账代理机构处理每月的记账报税工作,卖家不需要亲自到韩国就可以管理所有店铺,运营成本并没有比跨境店高多少,但获得的流量和收益却要高出很多。对于想要深耕韩国电商市场的卖家来说,尽早注册本地公司布局本土店,才能在激烈的竞争中占据优势。